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工業不動產仲介與一般住宅不動產仲介有下列不同 |
| 發言人：左岸跌倒 |
工業不動產仲介與一般住宅不動產仲介有下列不同： 1. 專業差異： 工業不動產的需求較多元，不同的產業需求不同，適合的區域也不同，考量的因子也會不一樣，可能是廠房業可能是土地，在法規、稅法、使用限制、載重、出入動線，需要懂得的專業比住宅多很多。 2. 客人背景不同： 住宅仲介較簡單，一般是自住居多（不考慮投資客的話），也就是說客人大多是個人，買家比較直接，只要把買家，最多買家的家人搞定就好了。工業不動產的買家多是公司，或是公司老闆，如果是大公司你可能要從經辦、經理、財務部、總經理，一直到董事會，一個案子要搞定可能要經過十幾個人，而且有時候客人甚至是外商，最好有基礎外語能力。 3. 更佳的財務分析能力： 工業不動產的金額較大，考量的因子也較多，常常不只是要比較附近行情，還要作租金分析、投資報酬率分析，專業財務分析方面的要求較高，需要提供的資料以及要作的準備較多。 4. 案件金額較大： 一般工業不動產的成交金額幾乎都是以千萬為單位，一不小心就是幾億的案子，作一個案子可能服務費就賺上百萬，甚至三、五百萬也可能，不過大案子當然不容易成交，競爭也較多。 5. 人際關係 由於這個領域的利潤空間較大，案件也較複雜，要單打獨鬥不容易，常常需要和別人配合完成，這是一種亦敵亦友的配合模式，其間人際關係的建立以及往來的學問很大。 6. 地域性 不動產仲介都有服務的地域性，這一點在工業不動產更明顯，工業不動產不同於住宅仲介有連鎖店，大多在某區域都只有兩三家最大地區仲介，區域外的仲介想要打入非常不容易。 7. 教育訓練 工業不動產仲介大多沒有教育訓練，跟對師傅很重要，需要自己積極學習，這一點跟連鎖住宅不動產仲介很不同。 給新手的建議： 1. 謙虛 新人要學的東西太多，一定要無敵謙虛，千萬不要一進公司就得罪人， 2. 積極不怕苦 掃街、幫人帶看是免不了的，很辛苦不過這是基本工，越深入越踏實，你累積的越多 3. 不計較 看別人賺錢有時候會有一點不甘願，或者是配合別人的案子總覺得被分得太少，新人千萬不要計較，多成交案子，多認識客人才是最重要的，一般真的要賺前至少要累積兩三年以上，所以千萬不要一開始就太計較。 4. 不要太現實 工業不動產仲介是一個很重服務及專業的領域，常常作了很多次服務還賺不到前，一開始千萬不要太現實，你永遠不知道這一次的服務結果是什麼，如果新人就很現實，賺不到錢的案子就不想作，其實你無形中流失了不少機會。 5. 廣結善緣 這個圈圈很小，不要隨便得罪人，一有風吹草動大家都知道，這是一個需要長期累積經營的工作，務必廣結善緣才能走得長久。 |
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| 發言人：憨憨 |
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| 發言人：黑色巴比 |
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| 發言人：綠南 |
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| 發言人：顏淑州 |
與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!! 針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享: 1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售 合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅 違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據! 2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣 屋的主動權! 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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