每位仲介夥伴都有各自的想法與見解,以各自出發點沒有對錯,只有參考和進步,
既然已發生了,就檢討--.
(!)先溝通雙方,賣方了解真正原因,是否是更高的假買與同行插手
(2)再了解買方的配合度與心聲,釋出一起解決的誠意與辛苦
找出問題,在研究雙方的解決利點,{是利點}.即使重談也可分析利弊讓雙方重新思考優質的處理方式.
此案的前置作業,不夠慎密.無法迅速簽約時,不可輕易放出籌碼,
~~賣方會在已回報成交簽約前胡思亂想.也有到處詢問朋友和同行的情況,此為害怕做錯決定並安心自己的心理.所以---會有外力介入
~~買方則在確定成交時應該,以身上有的資金,先簽約,請代書以開立本票,約定日期待補,以防買.賣方變卦
還有,事後檢討~
(!)斡旋書即使成交,也要讓屋主簽字,同意出售給此買方,在法律上才無爭議
(2)釋放成交訊息,可在約談時,技巧性的釋放,迅急簽約.
各位仲介夥伴---工作都是辛苦的,用智慧與誠意來學習與瞭解客戶,那麼不管成功與失敗
都是正面的吸收--
祝~各位後進多學習前輩優質的方法與知識,多冒大泡囉!!!
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