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我開發有很大的問題 越來越挫敗 |
| 發言人：兒兒 |
我二月進入房仲業，現在也已經快兩個月了，我開發才一件，我越來越迷惘，自己到底適不適合這個行業，我的個性非常的開郎活潑，我自己對自己很有自信可以在這行業做得很好，但總是在開發上感到很挫敗.....而且比我後來新進的人員都有新接好多案件進來，我壓力越來越大，我每天都告訴自己我可以簽到委託，但每天都是敗興而歸....已經不知道我自己能不能做下去了...想請問這裡的資深人員們...我該怎麼調整比較適合？ |
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| 發言人：輝哥 |
不論是哪一種行業的業務 開發技巧都不能只靠一種，也絕對不會只有一種 在業務執行上一定會遇到許多的問題與缺失需要不斷的做改善 如果剛開始你還不知道這其中的技巧 ("梅角") 你可以多去了解其他同業/同事的作業方式 參考別人是怎麼做 尤其是那些做的很不錯的TOP業務的成功經驗/方式 ~ 而且你自己也需要動腦經去想一些問題 你的個人定位是什麼? 簡單說就是妳的強項在哪裡? (你的英文沒有問題，不過這在國外業務只是基本條件，所以語文並不算) 做一個業務如果連自己的個人定位都抓不出來 你勢必會做的很辛苦，挫折感也會很重 ~ 另外也需要多去了解一些在這個行業上過去、現在以及未來的整體環境、競爭力、市場需求、客層、、、等問題 客戶都是會比較的 不只是比較公司(產品與報價)，也會比較業務員 對這個行業了解的越多，你才有辦法去面對客戶 ~ 至於後端的客戶關係維護 業務必須主動且長期的跟客戶培樣良好的互動 站在客戶的立場替他著想 他要的是什麼? 他的問題在哪裡? 依他的個性作風應該用什麼樣的態度方式與他交談? 滿足客戶的需求 + 解決客戶的疑問 + 跟客戶做朋友 業務是一門很深的領域，也很多元化 如果你想要改善自己的業務開發技巧、業務銷售技巧以及增強自己的業務本能 這必須經過長期的經驗累積 不斷的學習、不斷的改善、不斷的思考，才能越做越好 業務單位是很現實的，簡單說就只有四個字 "適者生存" 沒有賣不掉的產品 沒有不好的公司 (制度/品牌) 只有不會做的業務員 |
| 發言人：兒兒 |
很謝謝你耶 獲益良多 我會找出自己的定位 好好利用我的優勢生存在這行業 |
| 發言人：夢中人 |
我曾有新人同事開發超強，一個月可以開發十件新案，但是一年後還是走了，因為連一件成交的都沒有，喝西北風喝了一整年，能成交才最重要。 |
| 發言人：兒兒 |
也是哦！ 開發跟銷售還是都要兼顧 謝謝你:) |
| 發言人：����𠷈� |
我有一個新人剛好跟三樓相反.來了7個月一個開發都沒有.倒是賣掉了8戶..但是7個月後還是走了...原因是大家都不想跟他合作..因為他沒有經營過屋主.根本不懂屋主的想法.一昧的為了成交.硬要同事配合價格.搞到服務費亂七八糟.所大家都不想跟他合作..他也只好走了..... |
| 發言人：7788 |
個人認為開發一堆賣不動的!!還不如努力開發一間好銷售的物件~~加油 |
| 發言人：陳恆凌 |
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