新踏入房仲這個職場的新人,面臨到的問題很多,大部分歸類可分為:
一.自信心不足
二.自我設限.
阿呆舉幾個簡單的例子來說:
先說一個在開發中比較實際的例子
先基本解說自信心不足的部分好了
1.打陌生電話:假設打給張先生好了
阿呆>請問是張先生嗎?您好,
我是某某房屋,敝姓阿,很高興能為您服務
張先生>我的房屋賣掉了啦
阿呆>喔,嘟嘟嘟........(阿呆自己無奈的掛掉)
或是
張先生>你仲介喔!不用了啦,嘟嘟嘟......(屋主掛掉)
你們仲介是怎樣,再打來我告你喔!砰~~嘟嘟嘟......(屋主掛掉)
本來興高采烈的打電話,多麼期待好的回應,
甚至準備了一大堆話術準備好好講述一番,
但是,連說話的機會都沒有.請問各位,
這樣的電話打1000次,能有多少收穫?
總能撿到幾個吧,下次會更好(努力的安慰自己中~~~)
於是,因為拒絕的多,膽子越來越小,
聲音也越來越小,氣力也越來越弱,
拿起電話都會發抖,越來就越不敢打。
請教學長姐,得到的回應,不是沒時間,
就是多打幾次就習慣了,大數法則吧,呵呵!
或許你很幸運,有些EQ很高的前輩,
會細心的指導你,甚至在旁邊用擴音的方式幫你打電話做示範,
讓你有臨場的感覺,讓你知道為何可以稱為前輩,
為何可以稱為高手!
而不是斥責你,
或是想當年我也是這樣練上來的..........
這類種種聽到都會背的老梗。
當你能遇到細心呵護你的前輩,
那真是你前世修來的喔!可遇~~~~~~~不可求!
或許某些前輩聽了阿呆這麼說,
心想,我當然要馬虎帶過啊,還教你勒,那我以後混個屁啊!
或者就是我當然要下個馬威啊,
新人當然就是拿來當熱血青年使喚做做雜事的啊,
努力幫我亂開發啊,我吹冷氣揀便宜就好了啊!
我在教導你耶,想當年......呵呵,又來!
他們不這麼說,怎麼掩飾自己的無能呢?呵呵~~~~~
其實,新人別生氣也別介意,你體諒某些身心俱疲的老前輩吧!
救救他們也當日行一善吧!
俗話說的好,一世法官,九世牛;
阿呆認為,一世仲介,十世*。(反正也是哺乳類的,哈!)
平日做做善事,積些陰德,也不錯喔!
阿呆衷心奉勸有這樣心態的前輩一句 "想怎麼收穫,就先怎麼栽喔!"
風水是輪流轉的,沒有人整天過年的喔!
為了防止長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,
那就請前浪多費點心,讓後浪一直能追隨前浪吧!
永遠的故步自封,注定淘汰!不過有些人,真的是如此,
也拿他沒轍,他就喜歡在這浪裡飄啊飄的,
不小心飄到了太空,變成了太空垃圾也不自知!
或許各位會問,阿呆那你的方式是什麼呢?
其實很簡單,講話之前,臉部肌肉動一動,
舌頭嘴裡晃一晃,大腦小腦想一想,然後:
阿呆>請問是張先生嗎?您好,請問你在**的房屋還在賣嗎?
兩種答案:
張先生>賣掉了
張先生>還沒賣掉,你哪裡啊
第一種
阿呆>賣掉啦!(語氣高亢)啊~~~好可惜喔!
我才要帶3組買方去看你的房屋耶!
不過沒關係,張大哥,恭喜你啊!真棒!
停頓,聽聽屋主的說法~~附和與回應
然後繼續接著說~~~
哇~~~買到張大哥房屋的人超有福氣的呢!恭喜恭喜!
張大哥啊,阿呆請教你一件事喔~
你目前有要轉投資嗎?
還是有沒有考慮換一間更大更氣派的房子,
我這裡有很多物件任你挑選,挑到你滿意為止
再次停頓,繼續傾聽....
不管回應為何,就是再次恭喜,問一下暖!
掛上電話後,趕快傳個簡訊祝賀一翻,
爭取下次服務的機會,別忘記......
簡訊中留下你的大名與聯絡電話喔!
有沒有小小的發覺到其中不同的差異呢?
聰明的各位,你一定懂得喔~
第二種(給我小小休息一下,待續喔~~~)
我不賣關子,等會兒要做個簡報
有閒暇阿呆一定努力分享喔~~
各位加油!
順便一提,管它時勢如何,任何事業,只要持之以恆
危機就是轉機喔!
尤其仲介這行,用心,絕對可以致富喔~~~
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