如何讓業務員開發更多客戶

發言人：陳董

並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。以下5 條"營銷聖訓"是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時

    銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多打電話

    在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那?你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短

    打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約3 分鐘，而且應該專註於介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單

    如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備可以供一個月使用的人員名單。

五、專註工作

    在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裏，我們稱其“漸入最佳狀態"。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

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